Nederlandse mkb-ondernemers verkopen bedrijf niet vaak aan buitenlandse partij

Nederlandse ondernemers staan niet te springen om hun bedrijf aan een buitenlandse speler te verkopen. Minder dan één op de tien ondernemers ziet dit als beste optie. Dat blijkt uit een onderzoek van Panelwizard in opdracht van overnamebureau Marktlink onder 1.066 Europese directeuren en leidinggevenden van mkb-bedrijven met tien tot tweehonderd medewerkers. De onderzoekers spraken zowel met Nederlanders, Belgen, Denen, Zweden, Duitsers als Britten.

Ook al heeft 43 procent van de Nederlandse mkb-directeuren en -managers een verkoop aan een buitenlandse partij de afgelopen twaalf maanden overwogen, slechts 6 procent ziet dit als de beste optie.

54 procent van alle Europese ondernemers speelde de afgelopen twaalf maanden met de gedachte van een verkoop aan een buitenlandse partij, 10 procent van de Europese ondernemers ziet een verkoop aan een buitenlandse partij zitten.

Verkopen aan een buitenlandse partij heeft soms best voordelen. Buitenlandse kopers zijn vaak bereid om meer te betalen dan Nederlandse kopers. In andere Europese regio's betalen kopers soms 10 procent tot 20 procent meer, blijkt uit eerder onderzoek door Dealsuite.com, aldus Marktlink.

Internationale partijen kunnen volgens Marktlink met lagere kapitaalseisen rekenen, doordat ze minder betalen om kapitaal aan te trekken dat er beter toegankelijk is. Nederlandse bedrijven hebben vaak amper toegang tot de internationale overnamemarkt. Ook hebben zij niet de juiste kennis hierover.

Opvallend is daarnaast dat Nederlandse bedrijven in internationaal opzicht bovengemiddeld gewild zijn onder kopers. 14 procent van de Europese ondernemers geeft aan het liefst een bedrijf in Nederland te willen kopen. Alleen Duitsland doet het beter met 29 procent.

Nederlandse ondernemers zijn ook relatief weinig happig om een buitenlands bedrijf te kopen. 36 procent van de ondernemers dacht hier afgelopen twaalf maanden over na, tegenover 49 procent van alle ondernemers in Europa.