Value Based Pricing binnen mijn accountantskantoor, wel of niet doen?

VENRAY - Value Based Pricing (VBP) is een prijsstrategie gebaseerd op het leveren van toegevoegde waarde. Klanten betalen hierbij niet meer voor jouw werk (lees uren) of de prijs die ze bij een concurrent kwijt zijn, ze betalen voor de toegevoegde waarde die jij levert. Bij dit verdienmodel levert of creëert de dienst echt (zichtbaar) toegevoegde waarde voor de ondernemer.

Dit “zichtbare” aspect, is tevens waarom het implementeren van VBP voor veel kantoren ook moeilijk is. Hoe kun je klanten zichtbaar maken dat jouw dienst (toegevoegde)waarde oplevert en niet enkel ontzorgt, gemak oplevert en/of problemen oplost?

Vervolgens zien we in de praktijk dat veel accountants het moeilijk vinden om commercieel een (extra) prijskaartje te hangen aan het geleverde werk. De vraag die je jezelf dan zou kunnen stellen:

-        Zonder dit advies/deze dienst, “wat zou dat de klant dan hebben gekost”? Of,

-        Zonder dit advies/deze dienst, “wat zou de klant dan hebben laten liggen qua winstgevendheid”?

Door digitalisering en automatisering is er steeds meer plaats voor nieuwe diensten naast het huidige dienstenpakket. Hierbij behoren het toekomstgericht adviseren en informeren van klanten tot de mogelijkheden. Het uiteindelijke doel van veel MKB-accountants is namelijk om de ondernemer zo goed mogelijk te helpen (van dienst te zijn).

Meer lezen over de voordelen en beperkingen van value based pricing binnen jouw accountantskantoor?

Bron: Management Kompasgroep B.V. - partner AccountancyWorld